Трейдеру
12.12.2018
Трейдеру
16.05.2018
Трейдеру
14.05.2018
Трейдеру
08.05.2018
Спец выпуски
07.05.2018
Спец выпуски
03.05.2018

Спекулянты и психология

13.12.2018
920
0

Трейдер, игрок на бирже, биржевой спекулянт — в этой новомодной и престижной профессии взаимно сосредоточены огромные деньги и тонкая человеческая психология. Когда человек начинает играть на бирже, как уверяют психологи, для него не столько важно знание стратегий и наличие определенных навыков, сколько владение собственными эмоциями и умение управлять человеческими недостатками, среди которых специалисты особо выделяют жадность, азарт и страх. Вот почему знание психологии биржевого спекулянта необходимо для успешного ведения бизнеса не только самому трейдеру, но и тем, кто доверяет ему свои средства.

Что это за недостатки и как их преодолеть, не будучи профессиональным психологом, но желая стать профессиональным трейдером? Как быть успешным человеком и в то же время не попасть в психологическую зависимость от «Золотого тельца»? Как научиться зарабатывать деньги практически в любых количествах и одновременно сохранять ясный рассудок и здоровую психику? Эти и другие вопросы корреспондент журнала «В мире денег» задал финансовому консультанту (ФК.) компании. 

 — ФК. давайте прежде всего определимся с терминологией. В В советские времена «спекулянтами» называли людей, перепродающих «из-под прилавка» или «из-под полы» дефицитный товар — итальянские сапоги, финские свитера и др. Что означает это слово сегодня? — Сейчас под «спекулянтом» понимают человека, который работает (торгует) на бирже.

Иначе говоря, современный спекулянт управляет капиталом. У нас в стране еще немало людей, для которых это слово с советских времен несет негативную окраску. На самом деле во многих странах профессия спекулянта — в почете, а профессию валютных спекулянтов, то есть тех, кто работает на бирже, в Америке уважительно называют «бизнесом белых воротничков». Название пришло из той эпохи, когда на биржах знаменитой Уолл-стрит эти люди зарабатывали миллионы.

Справедливости ради надо заметить, что, случалось, и теряли. Вспомните американские фильмы о биржевой торговле, в них полно сюжетов на эту тему: люди в костюмах, шум-гам, неразбериха… Так делались громадные состояния.

— Как происходят торги на бирже в ХХI веке?

— Сейчас эпоха компьютеризации. В жизни валютных спекулянтов появилось понятие «интернет-трейдинг» — иначе говоря, торговля через Интернет. Через Интернет на бирже сейчас не торгует, пожалуй, только ленивый. Этим занимаются и мелкие, и крупные инвесторы.

— ФК. между понятиями «спекулянт» и «трейдер» можно поставить знак равенства? — Даже нужно! Особенно учитывая тот факт, что в большинстве своем простой народ спекулянтов не любит. А трейдер — это звучит современно, даже загадочно, поэтому в нашей беседе предлагаю использовать этот термин.

— К ак строится работа трейдера?

— Трейдеры работают на бирже, получая доход на разнице курсов — как на падении, так и на подъеме. Выход на биржу, как правило, получают через дилинговый центр. Чтобы начать игру на бирже, трейдер должен обладать капиталом: это могут быть его собственные деньги либо деньги инвестора.

— Что такое дилинговый центр, и как его выбрать?

Сейчас их довольно много… — Дилинговый центр — это место, откуда трейдеры получают котировки и новости в режиме реального времени. Благодаря этому они могут вести торговлю (совершать сделки) с валютой, ценными бумагами, другими финансовыми инструментами посредством Интернета.

Именно на обслуживании трейдеров и зарабатывает дилинговый центр, предоставляя им котировки (цены) на покупку валют, акций, фьючерсов и др. и получая за это деньги. Чтобы быть спокойным за деньги, которые вы планируете вложить в торговлю на бирже, вам следует внимательно отнестись к выбору дилингового центра. Предпочтительней будет тот, который работает с одним из зарубежных банков, куда вы перечислите деньги.

Клиент заключает договор с дилинговым центром, кладет деньги на счет — и может вливаться в ряды «белых воротничков» нашего времени!

— Каким образом и где можно научиться профессии трейдера?

— На самом деле технически освоить профессию трейдера не так то просто, как кажется, тем более что сейчас издано множество книг на эту тему, да и информации в Интернете более чем достаточно. Но я бы не советовал самостоятельно осваивать профессию биржевого спекулянта. Лучше прийти в дилинговый центр, где вы прослушаете курс лекций и пройдете тренинги, в том числе и с демо-счетом, когда на вашем счету будут лежать виртуальные деньги.

 Дилинговые центры предоставляют новичкам такую возможность для тренировки полученных навыков, а в перспективе — и выход на реальную биржу.

— Лично мне становится страшно от мысли, что я могу потерять свои или, не дай бог, чужие деньги… Трейдер — это человек со стальными нервами?

— Не обязательно. Но учитывать при работе на бирже особенности человеческой психологии нужно обязательно. Показательный пример: новичок отлично справляется с заданием, когда работает с демо-счетом, и совершает грубейшие ошибки, едва выйдя на реальную биржу с реальными деньгами.

Причина? Когда он работает с демо-счетом, он не волнуется за свои деньги, ибо они виртуальные, а потому мыслит ясно, работает четко. Когда же дело доходит до реальной биржи с реальными деньгами, человек порой переживает такой стресс, вызванный страхом потери денег, что просто не в состоянии мыслить логично и поступать осознанно. Его настолько давит страх потери реальных денег (которого не было, когда он распоряжался виртуальной суммой), что он не в состоянии вести даже простейший анализ.

Этот момент является показательным с точки зрения психологии трейдера: решается вопрос, кто в результате победит — эмоции или разум. Если первое, то человек потеряет свои деньги; если верх возьмет все-таки разум — человек будет работать и зарабатывать на бирже.

— Получается, что тренироваться на демо-счете не имеет смысла, а трейдера делает лишь работа на реальной бирже?

— Совсем нет. Тренировка, обучение нужны в каждой профессии. Но на виртуальных деньгах человек не научится отключать реальные эмоции. Как вы научите человека управлять автомобилем в теории? Никак. Настоящая практика, реальные ситуации на дороге — вот что нужно, чтобы новичок стал настоящим водителем. Так же — и на бирже.

— Существуют ли какие-то секреты обуздания эмоций, приемы психологического самоконтроля?

— Конечно! Можно выделить несколько принципов, которые помогут начинающему трейдеру справиться со своими страхами:

1. Человек должен ответить себе на вопрос: готов ли он к деньгам, причем немалым? Если начинающий трейдер внутренне готов к тому, что- бы принять любую сумму денег, которую он может заработать на бирже — и 1 000 долларов, и 10 000 долларов — он будет успешным трейдером. Если человек «трясется» над суммой в 100 долларов — он неизбежно проиграет. Особенность рынка в том, что его нельзя увидеть, потрогать руками — но он есть, реально существует. И за хладнокровие, умение отключить эмоции в угоду разуму — он вознаграждает, а за невежество и неумение справиться со своими фобиями — наказывает потерей реальных денег.

Отсюда вытекает следующий момент:

2. Начинать работать на бирже нужно с той суммы, которую вам действительно не жаль потерять. Новички часто задают этот вопрос: с какой суммы начинать торговлю? Понятно, что можно стартовать и с 2 000 долларов, но не факт, что вы не потеряете эти деньги. Страх потерять деньги, особенно взятые в долг для первого выхода на рынок, практически блокирует у начинающего трейдера способность здраво рассуждать и ясно мыслить. Поэтому определите размер стартового капитала, исходя из того, что, скорее всего, вы его потеряете. Если вам не будет жалко этих денег, вас во время работы не захлестнут эмоции — и возможно и даже вероятно, что ваши первые шаги на бирже станут успешными.

Вот мы и подошли к следующему пункту.

3. Нужно научиться держать в руках свои эмоции. Люди, которые хотят успешно работать на бирже, должны уметь подчинить себе свои эмоции и чувства, оставив лишь холодный и трезвый разум. Прежде всего обуздайте жадность — главного врага трейдера. Не зря говорят — «жадность приводит к бедности».

Стремясь побольше хапнуть, начинающий трейдер теряет деньги, после чего начинает винить всех вокруг, кроме самого себя — дилинговый центр, более удачливых коллег, неудачное расположение звезд и т. д.

4. Научитесь контролировать себя, обуздывать свой азарт. Азарт для трейдера — очень плохое качество. Впав в азарт, человек начинает работать не на результат — его увлекает сам процесс. Однако азартные люди на бирже, как и в казино, очень быстро теряют деньги. Можно сказать, что азарт — это болезнь, от которой надо или излечиваться, или оставить мысль о профессии трейдера. Таким образом, если человек сумеет перешагнуть через эмоции, обуздать свои страхи, укротить свою жадность и в то же время будет готов к тому, что его ждут большие деньги — он станет трейдером, а в перспективе даже сможет самостоятельно выработать собственную торговую систему.

— Действительно, советы по существу. А как вы относитесь к советам начинающим трейдерам, которыми буквально пестрит Интернет?

— Многие люди черпают информацию из Интернета, не задумываясь над тем, что всегда следует отделять зерна от плевел. В Интернете можно наткнуться и на дельные советы, и на заведомо неправильные. Беда в том, что интернет-автор не отвечает за свои слова. Более того, если вы будете пользоваться чужой аналитической системой, чужими рекомендациями, почерпнутыми из Интернета — вы, скорее всего, потеряете свои деньги. Есть такое выражение: «Лучший советчик — зеркало». Так что учитесь доверять самому себе.

— Что еще необходимо знать для того, чтобы стать преуспевающим трейдером?

— Начав с успешного старта на бирже, вы сможете со временем создать собственное «ноу-хау» — свою систему торговли. Известно, что 80—90% людей стремятся заработать на хаотичности рынка, успевая ухватить кусок побольше, но удается им это крайне редко. Чаще всего такие «трейдеры» деньги теряют. А оставшееся меньшинство, методом проб и ошибок продвигаясь к собственной торговой системе, создает ее, пусть даже на это уйдет от нескольких месяцев до нескольких лет. Зато такие люди становятся очень успешными трейдерами и очень состоятельными людьми. Успех вашей торговли будет заключаться в следующем. На рынке существуют только два сигнала: buy — по- купать и sell — продавать. Чтобы торговая система позволяла вам точно определить, какое из этих двух действий следует производить в определенный момент времени, нужно вначале выработать эту систему, которая будет основана и на компьютерном анализе, и на изучении графиков движения рынка, и на многих других факторах.

Некоторые трейдеры делают следующую, весьма распространенную ошибку: увидев маленькую сумму, они немедленно закрывают позицию. А правильным было бы такое решение: открыть позицию на покупку по сигналу вашей торговой системы; закрыть — только тогда, когда ваша торговая система вам однозначно указывает, что нужно продавать. Закрываете позицию на покупку — открываете на продажу. Многие трейдеры закрывают позицию с маленькой прибылью, хотя торговая система недвусмысленно советует продавать! Спекулянт же, считая, что мало заработает, игнорирует этот сигнал. Но если вы, открывая позицию, будете думать только о том, сколько вы заработаете, а не о качестве ваших сделок — вы неизбежно окажетесь в проигрыше.

Одно из правил рыночной психологии гласит: «Дайте расти прибыли и не позволяйте расти убыткам». Увы, часто случается как раз наоборот.

—  в заключение нашей беседы дайте, пожалуйста, несколько рекомендаций начинающим трейдерам. — Бизнес, который называется интернет-трейдинг, дает каждому возможность очень и очень хорошо зарабатывать — конечно, при соблюдении ряда правил. Если вы хотите попробовать свои силы в профессии трейдера — вначале определитесь, зачем вам это. Если поиграть, испытать азарт, подхлестнуть эмоции и переживания — то это не ваше призвание. Но если вы хотите заработать и немало, вы должны знать: работа трейдера — это очень серьезный, требующий немалых знаний, опыта, умения справиться с собой, но очень хорошо оплачиваемый труд. Если вы сумеете совладать со своими эмоциями, будете «дружить со своей головой», то в перспективе сможете выстроить собственную торговую систему и стать успешным, богатым и уважаемым человеком.


Марианна ТЮТЮННИК (при копировании статьи, ссылка на сайт обязательна)


 

Об авторе
Оставь комментарий

Войдите на сайт

Нет фото

Навигация по сайту

Последние события

12.12.2018 в 05:18
16.05.2018 в 19:05
08.05.2018 в 15:56
07.05.2018 в 11:56